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竹地板是近年来出口并转内销的产品，经过在国内市场几年时间的推展，竹地板已渐渐被消费者熟悉，但由于竹地板在国内市场的认知度不低，所以仍谈不上市场支配，与三大主流地板——实木地板、增强复合地板和实木多层地板比起，销量有极大差距。面临这样的形势，竹地板要如何行动才能攻占地板市场制高点?而胜算又究竟有多少? 　　仍然以出口居多的竹地板，不受国际市场的影响而转入低迷期，因此众多竹地板企业把目光改向国内市场，也因此而进行了新一轮的市场争夺战。经过多年发展，木地板早已占有了国内地板市场的大部分地盘，在消费者心中竖立了稳固的品牌形象，短时间内改变消费观念很不更容易。

根据市场竹地板的销售情况，竹地板的不受注目程度完全将近木地板的10%，以至于很多地板代理商不不愿代理竹地板，造成很多地方竹地板经常出现须要而无求、供而需要的失望局面。　　地板行业经过多元化发展，市场上早已经常出现了各具特色的产品类别。一些专家、学者更加不愿从宏观角度理解竹地板产业，因为这一产业发展到现在，依旧没突破国内市场的“宏观之受困”。一个产业不强劲，再行强劲的企业也无法构建确实的战略目标。

从国内市场看，竹地板产业或许不存在诸多机遇;从生态和将来发展的看作，竹地板产业或许更加合乎人们居家的理念，比如在人们心中根深蒂固的环保;从企业的看作，与增强木地板原料相近……但是，这些所谓的潜在优势却并没转化成为竞争优势，竹地板产销量依旧无法与三大地板类别比起，到底是为什么?　　竹地板优势无可比拟，作为一种十分有特色的地板种类，竹子因为导电系数较低，自身不生燕放热反应，因此冬暖夏凉，并且色差较小。但消费者对竹地板的了解有误区，因此，竹地板企业的突破方向应当利用低碳环保，转变消费者了解，重塑竹地板在行业内的较好口碑。　　竹地板消费并未成风气　　一位经销商坦言，在国内专门经销竹地板，并不是稳健之策。消费者对竹地板的性能、稳定性了解严重不足，没构成实木地板一样的消费理念。

与传统的实木地板和增强木地板比起，竹地板在稳定性上额劣，视觉上有‘冰冷感觉’，无法像鉴木地板那样铺设地热，竹地板行业须要突破其传统短板展开技术革新。　　很多业内人士指出，竹地板产业之所以无法与木地板产业比起，最显然的原因在于文化的影响。在中国，木文化与竹文化都已源远流长，但从流传和用于的看作，两者不存在较小差异，古代“盛木为怀”的情节影响极为深远影响，因此，木，代表着大众化的文化;而竹，因为区域生长所限，内空，即使可以用来作为建筑等用于，也多是部落式的少数地区，在更好中国人的心目中，竹，是与新奇、致使器重这些词语相关联的。

　　除了市场和文化方面的因素，消费者对竹地板的各种顾虑也妨碍了竹地板市场的拓展。南方消费者担忧干燥环境使竹地板虫蛀和腐烂;北方消费者担忧气候潮湿的情况下，竹地板的含水率否符合要求。实质上，如果多注目竹地板行业动向，理解竹地板产品，这些疑虑都能萌生。

　　当然，竹地板与实木地板和增强木地板比起，产品花色和品种要较少得多。品种单一、花色较少、产品自由选择余地小，是造成消费者萎缩的另一个最重要原因。消费者在产品选配时，看见最少的是少见规格的平侧压竹地板。产品不存在相当严重同质化，缺少有特色、有吸引力的卖点是竹地板的弱点。

要推展竹地板内销市场，就竹地板企业而言，必需增大创意力度，减少产品研发力，为消费者获取更加多创新型竹地板产品，符合中高端市场的多种必须。　　当木地板在国内市场风生水起的时候，更好的竹地板企业把目光放到了国外。现在，正是中国木地板强势发展的阶段，木地板在攻占瓷砖市场的同时，问世了众多著名的木地板品牌，如增强木地板领域的圣象、菲林格尔，实木地板领域的大大自然、安信等。

更为重要的是，木地板产业寻找了合适自己的市场运作模式，那就是经销商分销模式。短短几年内，木地板某种程度攻占了国内市场，而且对国内市场的消费理念构成最重要影响。

当外销受到影响，竹地板企业回攻国内时，早已困难重重。　　那么，面临目前的困境，竹地板是不是没机会?当然不是。如果竹地板企业集体作出希望，它的发展潜力将不会无限，这源于世界生态意识的强化和人们环保意识的日益下降。

尽管木材是可再生资源，但热带森林在短期内是无法供应市场需求的，实木地板在未来数年内渐渐高端化在所难免，产量认同是渐渐增加;增强和复合地板尽管在环保等级上已完成了精彩转变，但在人们的意识里，特别是在在城市生活日益奢侈的拒绝里不存在一定容许，从这些层面上谈，竹地板的未来的确光明无限。　　竹地板如何瞄准胜局　　当前，我国的地板市场完全被木地板所攻占，竹地板正处于弱势地位，归属于市场后来者，面临有利局面，竹地板该如何瞄准胜局?　　首先，不要企图在短时间内打破木地板，沦为地板市场的大哥。要抱着后来者切割成市场的心态，分化木地板市场，目标探讨，谋求再行沦为地板市场的冠军，转变市场格局，引导竹地板市场的发展。　　其次，要集中于资金研发优势产品，前进优势项目。

目前，我国大部分竹地板企业多为中小企业，实力很弱、资源严重不足，没能力反对企业多元化发展。如果盲目上项目，不能导致资金集中，“供血”严重不足，任何一个项目也做到不研、做到较强。如果企业自由选择竹地板作为投资领域，则不应集中于资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。

一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做到竹地板，又做到木地板，或者其他竹子派生产品。一个品牌，如果覆盖面积多个品类产品，将不会减少消费者的认知度。　　其三，培育消费者对竹地板的理解。

在广告表达意见和品牌宣传上切忌什么都说道。汇聚所有力量，维持一个声音，谋求将某个点说道到淋漓尽致。

　　时下风行低碳产品，和其他地板品类比起，竹地板只不过有个天然的优势——低碳环保。目前，竹地板企业必须增大消费引领，渐渐培育消费者对竹地板理解。创建销售网络，更进一步增大对竹地板的宣传。地板作为一种轻巧消费品，在宣传的过程中，要侧重实用性的宣传，不要华而不实。

就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更好的是回头“空战简单”与平面媒体联合起到的路线。同时在宣传中使用“一家举出多家欢喜”的模式，从而超过广告宣传效果。

　　捉两种渠道　　竹地板归属于建材产品，建材产品的销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是通过淘宝反映，淘宝客户分成装修公司、房地产开发公司和必要大客户。零售渠道则必要面向家庭客户。因此，在市场运作之前，必需明晰你的目标客户，不要企图通吃。　　资源合理配置是竹地板企业提高知名度的关键。

目前，国内市场还没极具品牌优势的竹地板，企业应当分区域、分产品，集中于优势资源，大力支持重点商场，侧重培育消费者，比如对重点区域的小区展开长年宣传;与当地的装饰公司展开亲密、有效地的合作。通过对重点区域的重点市场展开培育与扶植，大大提高竹地板知名度。　　竹地板出口企业转攻国内市场已是必定，竹地板的胜算究竟有多大?除了竹地板自身所具备的优势外，最主要的还是各不相同生厂商和经销商如何拓展销售渠道，完备网络体系、提升知名度。

竹地板企业要想要在国内市场站稳脚跟，不仅要在提高自身产品质量上下功夫，同时，企业品牌传播以及市场推广也十分最重要。

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